In breve
Perché strutturare il proprio approccio commerciale?
Strutturare la Sua strategia commerciale non è solo una necessità, ma un vero e proprio acceleratore di performance.
Senza una solida struttura, il rischio è chiaro: potenziali clienti mal seguiti, opportunità perse e un pipeline sfruttato in modo inefficace. Al contrario, con strumenti come un CRM e processi ben definiti, ogni lead viene gestito con precisione, ogni azione viene priorizzata e i Suoi risultati di vendita migliorano.
Un approccio strutturato non si limita all’organizzazione interna: garantisce anche un monitoraggio preciso dei
Suoi indicatori chiave, come la redditività dei progetti o il tasso di conversione. In definitiva, strutturare la Sua strategia significa trasformare i Suoi sforzi in una crescita misurabile e sostenibile.
Le fasi essenziali
Analizzi il Suo mercato e comprenda i Suoi potenziali clienti.
La prima fase di una strategia commerciale efficace è conoscere bene il Suo mercato. Chi sono i Suoi potenziali clienti? Quali sono i loro bisogni specifici? Un’analisi approfondita dei Suoi obiettivi Le permetterà di posizionare meglio la Sua offerta e adattare il Suo discorso.
Definisca obiettivi chiari e misurabili.
Una volta definito bene il Suo mercato, è cruciale stabilire obiettivi precisi. Vuole aumentare il Suo fatturato, ampliare la Sua base di clienti o migliorare il Suo tasso di conversione? Obiettivi SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e temporali) guideranno tutte le Sue azioni commerciali.
Utilizzi gli strumenti giusti per strutturare le Sue azioni.
Adatti e aggiusti continuamente
Il mercato evolve, così come i Suoi clienti. Ecco perché una strategia commerciale efficace deve essere flessibile. Dedichi del tempo a rivedere regolarmente i Suoi processi e i Suoi indicatori chiave per adattare il Suo approccio e rimanere competitivo.
Adotti una visione globale
Segua con precisione i progetti e la redditività
Utilizzi indicatori chiave per gestire la Sua attività.
Per mantenere la rotta, il monitoraggio dei KPIs (indicatori chiave di performance) è imprescindibile. Metriche come il fatturato, il margine lordo o il tasso di conversione Le offrono una visione chiara delle prestazioni delle Sue azioni commerciali. Questi indicatori Le permettono di adattare rapidamente i Suoi sforzi e di rimanere allineato ai Suoi obiettivi.
Massimizzi l'efficienza delle Sue risorse.
La gestione ottimale delle risorse, siano esse umane o materiali, è fondamentale per il successo dei progetti. Una buona organizzazione interna garantisce che i collaboratori siano assegnati ai compiti a più alto valore aggiunto, ottimizzando allo stesso tempo i costi. Strutturando le Sue squadre intorno ai progetti giusti, riduce le perdite di tempo e massimizza il Suo ritorno sugli investimenti.
Integri strumenti efficaci
Automatizzi la gestione commerciale con un ERP e un CRM
Per essere più efficiente, l’automazione delle attività commerciali ripetitive è diventata imprescindibile. Strumenti come un CRM o un ERP Le permettono di centralizzare e monitorare tutte le Sue attività commerciali, dalla prospezione alla gestione dei progetti. Questo non solo Le consente di risparmiare tempo, ma anche di ridurre gli errori e avere una visione d’insieme precisa delle Sue prestazioni.
Segua le Sue vendite e progetti con un software tutto-in-uno
Un buon software tutto-in-uno Le offre una soluzione centralizzata per gestire sia le Sue vendite, i Suoi progetti e le Sue risorse. Utilizzando uno strumento che riunisce tutte queste funzionalità, evita i silos di informazione, ottimizza la collaborazione tra le Sue squadre e può facilmente monitorare ogni fase dei Suoi progetti commerciali.
L'impatto diretto sulla produttività e sulla redditività
Integrando gli strumenti giusti, non solo facilita la gestione delle Sue vendite e dei Suoi progetti, ma migliora anche la redditività complessiva della Sua azienda. Meno attività manuali, una migliore distribuzione delle risorse e una gestione ottimizzata dei progetti si traducono in una maggiore produttività. Libera tempo per le Sue squadre commerciali che possono così concentrarsi su attività a elevato valore aggiunto, come la relazione con i clienti o la strategia di prospezione.
ODW: una strutturazione commerciale riuscita
Strutturare la gestione dei progetti e delle risorse
L’agenzia ODW, specializzata nel digitale (oltre 25 collaboratori distribuiti in 4 Business Units), ha affrontato diverse sfide importanti prima di strutturare il proprio approccio commerciale. Come molte aziende in rapida crescita, la gestione dei progetti e delle risorse stava diventando sempre più complessa, con una mancanza di visibilità sulla redditività dei progetti. Grazie a Furious, ODW ha potuto centralizzare e automatizzare il monitoraggio dei propri progetti e dei propri indicatori chiave di performance. Questo ha consentito loro di seguire con precisione il tempo assegnato a ciascun progetto, migliorare la redditività e allocare meglio le risorse umane ai compiti a elevato valore aggiunto.
Monitoraggio dei KPIs e miglioramento della redditività
Prima di strutturare il proprio approccio commerciale, ODW aveva difficoltà a misurare la redditività di ciascun progetto. Con l’aiuto di Furious, ora monitorano KPIs essenziali, come il fatturato, il margine lordo e la percentuale di collaboratori assegnati a progetti fatturabili. Questo monitoraggio preciso ha permesso loro di identificare rapidamente i progetti redditizi e quelli che necessitano di aggiustamenti per una migliore gestione finanziaria.
Un CRM per strutturare la prospezione e il ciclo di vendita
I risultati ottenuti con Furious
- Migliore visibilità e monitoraggio della redditività dei progetti.
- Monitoraggio dei KPIs essenziali (fatturato, margine lordo, tempo impiegato sui progetti…).
- Obiettivi fissati più chiari grazie al monitoraggio della percentuale di personale assegnato a progetti fatturabili fornito da Furious.
Da quando ha adottato Furious, ODW ha guadagnato non solo in efficienza operativa, ma anche in visibilità su tutte le sue attività commerciali. Questa strutturazione è stata un vero e proprio leva di crescita per l’agenzia, che ha visto aumentare la propria redditività e migliorare notevolmente il monitoraggio dei progetti.
Alexandre Vernier, CEO dell'agenzia ODW
Grazie agli KPIs forniti da Furious, abbiamo finalmente una visibilità totale sui nostri progetti e risorse. Le decisioni sono ora basate su dati affidabili.
I benefici concreti
Una migliore gestione delle risorse e una prospezione più efficace
Strutturare il Suo approccio commerciale permette di massimizzare l’utilizzo delle Sue risorse. Può allocare i Suoi team in modo più strategico, concentrare i Suoi sforzi sui progetti più redditizi e garantire un monitoraggio rigoroso di ogni missione. Questo riduce le perdite di tempo e ottimizza l’efficienza delle Sue squadre, migliorando nel contempo la Sua prospezione. Strutturando i Suoi processi, si assicura che ogni opportunità venga sfruttata al massimo.
KPIs chiari per gestire le Sue performance
Un altro vantaggio cruciale è la capacità di monitorare indicatori chiave di performance (KPIs) pertinenti. Queste metriche, come il fatturato, la redditività dei progetti o il tasso di conversione, Le consentono di valutare in tempo reale l’efficacia delle Sue azioni commerciali. Una struttura chiara La aiuta ad adattare rapidamente i Suoi sforzi in base ai risultati ottenuti e a rimanere allineato ai Suoi obiettivi strategici.
Migliorare la reattività e la soddisfazione del cliente
Quando il Suo approccio è ben organizzato, le Sue squadre commerciali guadagnano in reattività. È in grado di monitorare ogni fase del ciclo di vendita, dalla prospezione iniziale al follow-up post-vendita. Questa organizzazione si traduce direttamente in una maggiore soddisfazione del cliente e in una fidelizzazione aumentata, poiché è in grado di rispondere più rapidamente ed efficacemente alle loro esigenze.
