Novembre 2023 - controllo della redditività
Benvenuti a Smash & Furious, la rubrica mensile dedicata a finanza, risorse umane, questioni legali, operazioni e gestione generale per start-up, società di capitali e PMI in rapida crescita.
A novembre parliamo di redditività per un’ottima fine dell’anno!
In questo episodio abbiamo incontrato Jean-Baptiste Cousin per parlare di redditività.
Qual è la fase cruciale in cui devi iniziare a gestirla? Quali sono i fattori chiave per controllare la redditività? Quali riflessi devi adottare per gestirla correttamente?
Tutti i consigli di cui hai bisogno per migliorare la tua redditività li trovi qui!
Distruggi i tuoi problemi e sii furioso!
Comprendere la redditività a tre livelli
- Prima del progetto: la radice della redditività
La redditività deve essere considerata fin dall’inizio, prima ancora di pensare di commercializzare un prodotto o un servizio. Come sottolinea Jean-Baptiste, è fondamentale capire e pianificare il margine teorico non appena viene creato il preventivo. Questo non solo ti dice se un progetto è redditizio, ma ti dà anche un’idea concreta delle percentuali di redditività per ogni progetto.
- Durante il progetto: monitoraggio del margine effettivo
È fondamentale monitorare il margine effettivo durante tutto il progetto. Ciò significa capire cosa succede tra il momento della vendita e la produzione effettiva. La gestione del margine effettivo richiede un’attenzione costante per garantire il raggiungimento degli obiettivi di redditività.
- Dopo il progetto: supporto e analisi
Una volta completato un progetto, l’analisi dei risultati e l’assistenza ai clienti restano passi fondamentali per garantire una redditività sostenibile. Questo spesso comporta la revisione e l’adeguamento delle strategie in base alle prestazioni effettive.
Leve fondamentali per aumentare la redditività
- Controllo dei flussi di spesa: monitoraggio e comprensione delle spese e dei fondamentali. Ciò include la gestione del bilancio e la capacità di reagire alle spese impreviste.
- Aumento della produttività: il miglioramento della redditività può comportare anche l'ottimizzazione dei processi e la riduzione del tempo dedicato a compiti non strategici.
- Monitoraggio continuo: utilizzo di strumenti interni per il monitoraggio costante dei margini, dalla progettazione del preventivo alla contabilità finale.
- Trattative strutturate con i fornitori: bloccare i prezzi con i fornitori chiave può essere una strategia efficace per mantenere o migliorare i margini.
- Documentazione e adozione di processi chiari: stabilire processi ben definiti e adottati da tutto il team può eliminare le attività a basso valore aggiunto e migliorare l'efficienza.
Analisi della redditività dei clienti
L’approccio di Furious Squad all’analisi della redditività dei propri clienti inizia con una comprensione approfondita della contabilità del cliente. Questo spesso comporta la ricostruzione o la revisione dei dati esistenti e la definizione chiara di termini come “margine lordo”. L’interazione con i diversi reparti (vendite, produzione, marketing) è essenziale per comprendere l’intero processo e individuare le aree di miglioramento.
Bilanciare redditività e disponibilità di cassa
È importante notare che un aumento del margine lordo non sempre si traduce in un aumento della liquidità disponibile. La struttura dei costi e gli investimenti possono influire sul flusso di cassa, anche con un margine lordo in crescita.
Strategie proattive per una redditività sostenibile
La gestione della redditività di start-up, VSE e PMI richiede un approccio proattivo e strategico. Come sottolinea Jean-Baptiste, è essenziale creare le condizioni per una redditività sostenibile, concentrandosi sul controllo delle spese, sul miglioramento della produttività e su un monitoraggio rigoroso con strumenti adeguati. Adottando queste strategie, le aziende possono non solo sopravvivere, ma anche prosperare nell’ambiente commerciale competitivo di oggi.
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