Nel settore dei servizi, vendiamo tempo in cambio di denaro.
Per questo motivo, non è facile valutare il tempo trascorso dai team su un progetto vinto (e quindi fatturabile)…
Non è più facile quantificare in contanti il costo dell’ultima prevendita: la compagna Fleuri-Michou.
Sapete quanto vi è costata la vostra ultima attività di prevendita?
Il costo delle vostre prevendite: il bel compèt' senza la pepita
Nella stragrande maggioranza dei casi, non sarete comunque pagati per il tempo impiegato. Dalla pianificazione strategica al design creativo, dal direttore clienti al project manager. Nel mondo della comunicazione e, più in generale, delle aziende di servizi, è tutto lecito, povera Lucette.
Ma come si può gestire correttamente la propria agenzia/società di consulenza/ESN/società di architettura (cancellare la dicitura appropriata) se non si sa come valutare questo tempo speso finanziariamente e gestire le risorse necessarie?
Niente dita bagnate per le prevendite!
Una prevendita è un progetto a sé stante. È necessario pianificare le risorse, prevedere feedback e correzioni e molto spesso proporre diverse piste.
Se utilizzate uno o più freelance, le vostre prevendite inizieranno ad accumularsi.
E sì, il DC che fai pagare al cliente 900 euro al giorno costa tecnicamente la stessa quantità di tempo spesa per lavorare sull’abilità. E senza alcuna certezza che questo costo sarà pagato dal (futuro) cliente, nel caso in cui non siate i migliori. I concorrenti hanno in genere 1 possibilità su 3 o addirittura 5 di vincere…
Il costo delle vostre prevendite: calcolate i costi con Furious
Furious è stato progettato da e per i manager delle agenzie, e questo cambia tutto.
Abbiamo progettato specifici cruscotti di pre-vendita per aiutarvi a calcolare il carico nel modo più accurato possibile. Ma significa anche anticipare gli investimenti eccessivi e fornire le risorse necessarie.
La ciliegina sulla torta? Furious vi invierà avvisi automatici se il tempo di prevendita supera pericolosamente il budget del progetto.
È anche possibile sapere, con un euro, quanto costerà la prevendita. Ma anche il costo della trasformazione di un venditore, di un servizio o di un prodotto!
In breve, qualcosa che vi dia un po’ di tranquillità in mezzo allo stress del lavoro.
Buona fortuna!
