Che cos’è il margine di un'azienda?
Il margine viene generalmente calcolato così: il profitto della tua azienda (i ricavi dei clienti meno tutti i tuoi costi operativi) diviso per i ricavi (commissioni, onorari, premi e altre remunerazioni).
Come calcolare facilmente il margine della tua azienda?
“La redditività è la pietra angolare di un'agenzia sostenibile. Qualunque siano i progetti che hai per il tuo futuro, non andrai molto lontano se non guadagni soldi. Per avere un’idea di quali devono essere i tuoi margini, devi inserire tutte le tue spese nel tuo strumento di gestione: costi del personale, spese generali e tutte le spese aggiuntive che la tua azienda genera.“
Diamo un’occhiata a queste spese:
1. Costi del personale (stipendi e altro)
Inserire i costi dei tuoi dipendenti in Furious è uno dei primi e più importanti passi per ottenere un quadro chiaro della tua redditività. Aggiungendo il loro numero di ore lavorative settimanali e il loro stipendio mensile, otterrai una stima del loro costo orario e, infine, il loro CJM.
2. I freelance
Quando la tua agenzia ottiene un nuovo contratto e non hai risorse interne sufficienti per coprire il carico, ti affidi ai freelance. Furious contabilizza tutti gli acquisti relativi ai tuoi progetti.
3. Spese generali
Le spese generali non sono solo le spese fisse e variabili della tua azienda. Nel caso delle aziende di servizi, le spese generali sono anche tutti i costi non fatturabili. Possono includere:
- gli stipendi delle risorse umane
- gli stipendi degli office managers (e sono indispensabili!)
- i budget marketing / SEO / interno ecc.
- la contabilità
- le spese di pre-vendita
4. Qualsiasi spesa aggiuntiva
Perché è essenziale analizzare questi costi in dettaglio?
Analizzare i tuoi costi in dettaglio è molto più di un semplice passaggio contabile. È un processo strategico che può offrire alla tua azienda un vantaggio competitivo significativo. Ecco perché non devi trascurare questo passaggio:
- Comprensione profonda della tua attività: Dissotterrando ogni costo, ottieni una visione precisa di dove va ogni euro. Questo ti aiuta a capire quali sono le voci più costose e perché.
- Ottimizzazione delle risorse: Identificando le aree di spesa eccessiva, puoi allocare le tue risorse più saggiamente, massimizzando così il ritorno sugli investimenti.
- Strategia di pricing migliorata: Una conoscenza approfondita dei tuoi costi ti permette di fissare i tuoi prezzi con fiducia, assicurandoti che coprano le tue spese e offrano un margine di profitto sano.
- Prevenzione delle perdite: Monitorando da vicino i tuoi costi, puoi identificare e correggere rapidamente qualsiasi fuoriuscita o inefficienza finanziaria, proteggendo così la salute finanziaria della tua azienda.
- Migliore presa di decisioni: Con un quadro chiaro delle tue finanze, sei meglio attrezzato per prendere decisioni strategiche, sia che si tratti di investire in nuove tecnologie o di assumere più personale.
Quindi, se aspiri a vedere la tua azienda o studio di consulenza prosperare, prendere il tempo per analizzare in profondità i tuoi costi non è solo raccomandato, è essenziale. Questo processo ti posiziona non solo per il successo attuale, ma anche per anticipare e navigare con successo le sfide future.
Perché non usare Excel, ti chiederai?
“Utilizzando un'interfaccia e un UX molto intuitivi ed efficaci, Furious si rivela uno strumento di una potenza formidabile, creativo e innovativo. Ci consente, dopo solo un mese e mezzo, di avere finalmente una visione chiara e piacevole di tutti gli aspetti dell'attività della mia azienda.
La gestione diventa veramente un piacere, qualunque siano i posti, e l’intero team si è appropriato dell’applicazione rapidamente e con entusiasmo.”
Vista cliente Furious
Come massimizzare il tempo fatturabile per aumentare i margini della tua azienda?
Usa uno strumento unico per aumentare l’efficienza e il margine
Avere tutte le tue informazioni finanziarie, le opportunità, i budget e la comunicazione sui progetti nello stesso posto, in uno spazio affidabile e sicuro, ti aiuta ad aumentare i margini di profitto dell’azienda riducendo la quantità di tempo generalmente perso:
- Una comunicazione non consolidata riguardante i progetti e le attività attraverso diversi strumenti.
- Dati di pianificazione delle risorse in 2 o 3 sistemi diversi
- Informazioni finanziarie in più luoghi
- Lavoro amministrativo legato alla fatturazione e alla gestione delle buste paga su piattaforme diverse.
Le informazioni sulla redditività in Furious includono le tue spese generali, i CJM (Costi Giornalieri Medi) dei tuoi collaboratori e tutte le spese aggiuntive… il tutto automaticamente e in tempo reale!
Perché la differenziazione è essenziale nel panorama competitivo della consulenza?
In un mondo dove le informazioni sono a portata di mano e le competenze si moltiplicano, distinguersi diventa una necessità per qualsiasi studio di consulenza. Ecco perché la differenziazione è fondamentale:
- Saturazione del mercato: Con un numero crescente di studi di consulenza, senza una proposta di valore unica, rischi di essere sommerso dalla massa.
- Attese dei clienti: I clienti cercano soluzioni adattate ai loro bisogni specifici, non soluzioni generiche. La differenziazione ti consente di offrire questa personalizzazione.
- Valorizzazione dell’expertise: Specializzarsi in un settore o adottare un approccio unico valorizza la tua esperienza e attira clienti che cercano precisamente il tuo know-how.
Le sfide attuali del settore della consulenza.
- Adattamento tecnologico: In questa era digitale, gli studi di consulenza devono rimanere aggiornati con le ultime tecnologie per rimanere competitivi.
- Globalizzazione: Servire una clientela mondiale richiede una comprensione dei mercati locali e delle sfide culturali.
- Attese in evoluzione: Con l’evoluzione delle imprese e dei settori, gli studi devono continuamente adattare i loro servizi per rispondere a nuovi bisogni.
Come i nostri consigli si allineano con le esigenze in evoluzione del settore?
- Monitoraggio continuo: Rimaniamo informati sulle tendenze del mercato per anticipare le esigenze future.
- Formazione continua: Il nostro team è costantemente formato per garantire che offriamo le soluzioni più attuali e pertinenti.
- Collaborazione stretta: Lavorando a stretto contatto con i nostri clienti, ci assicuriamo di comprendere e affrontare le loro sfide specifiche.
Come stabiliscono i loro tariffe gli studi di consulenza?
La tarificazione in consulenza non è una scienza esatta, ma è il risultato di una combinazione di fattori:
Come viene determinato il tasso giornaliero di un consulente?
- Esperienza ed expertise: Più un consulente è esperto, più il suo tasso sarà alto.
- Domanda di mercato: In settori molto richiesti, i tassi possono essere più elevati.
- Costi operativi: La struttura dei costi di uno studio influisce anche sul tasso.
L'importanza dell'analisi nella fissazione dei prezzi.
- Valutazione dei costi: Comprendere in dettaglio i costi consente di fissare tariffe competitive garantendo al contempo un margine di profitto.
- Analisi della concorrenza: Conoscere i tassi dei concorrenti consente di adottare una strategia di pricing adeguata.
Come si adatta la formula di pricing al livello di expertise?
- Prestazioni specializzate: I servizi che richiedono un'esperienza particolare possono giustificare tariffe più alte.
- Valore aggiunto: Più un consulente apporta valore a un progetto, più può fatturare.
- Return on investment: Se un consulente può dimostrare che apporterà benefici significativi a un’impresa, ciò può influenzare anche la tariffazione.
Qual è la correlazione tra il tasso lordo e i profitti di uno studio?
Il tasso lordo offre un’idea del margine lordo generato da uno studio rispetto ai suoi ricavi totali. Maggiore è questo tasso, maggiore è il margine. È un indicatore della capacità dello studio di gestire efficacemente i suoi costi. Quindi, come si relaziona ai profitti?
- Efficienza operativa: Un tasso lordo elevato significa che lo studio conserva una proporzione più alta dei suoi ricavi dopo aver coperto i costi diretti. Questo può tradursi in profitti più elevati se i costi fissi sono ben gestiti.
- Flessibilità finanziaria: Un tasso lordo elevato offre una certa margine di manovra per coprire altre spese, investire nello sviluppo o gestire i periodi difficili.
Analisi dell'EBITDA: come interpretare questi numeri per uno studio di consulenza?
L’EBITDA (utili prima degli interessi, delle tasse, delle svalutazioni e degli ammortamenti) è un indicatore della performance operativa di uno studio.
- Salute finanziaria: Un EBITDA positivo indica che lo studio è redditizio a livello operativo, senza considerare i fattori finanziari e contabili.
- Confronto settoriale: Confrontare l'EBITDA con altri studi può dare un'idea della performance relativa dello studio nel settore.
Tasso di staffing: come impatta la redditività?
Il tasso di staffing si riferisce alla proporzione di consulenti attualmente impegnati in progetti fatturabili.
- Massimizzazione dei ricavi: Maggiore è il tasso, maggiore è il reddito generato.
- Gestione dei costi: Un tasso basso può indicare un eccesso di personale, comportando costi aggiuntivi per lo studio.
L’evoluzione della remunerazione nella consulenza: come distinguersi?
La remunerazione nella consulenza è evoluta nel tempo, riflettendo i cambiamenti del settore e la crescente concorrenza.
Le tendenze attuali nella remunerazione dei consulenti.
- Remunerazione basata sulle performance: Molti studi adottano modelli di remunerazione basati sulle performance per attrarre e mantenere i migliori talenti.
- Benefici non finanziari: Benefici come flessibilità, formazione e benessere giocano un ruolo crescente nei pacchetti di remunerazione.
Consulting as a Service (CAAS): il futuro della consulenza?
Il CAAS è un approccio in cui i servizi di consulenza sono offerti su base di abbonamento, simile ai modelli SaaS.
- Flessibilità per i clienti: Questo consente alle aziende di accedere ai servizi di consulenza su richiesta, senza impegno a lungo termine.
- Redditi ricorrenti per gli studi: Questo offre agli studi una fonte stabile di ricavi e una relazione a lungo termine con i clienti.
Griglia tariffaria consulente: perché è cruciale averne una?
- Trasparenza: Fornisce ai clienti un’idea chiara dei costi associati a ciascun livello di expertise o servizio.
- Standardizzazione: Facilita la fissazione dei prezzi e garantisce un approccio coerente per tutti i clienti.
- Competitività: Una griglia tariffaria ben stabilita può aiutare uno studio a posizionarsi favorevolmente sul mercato.
Vuoi aumentare i profitti della tua azienda?
Ecco cosa devi ricordare da questo articolo:
- Se i margini della tua azienda sono troppo bassi, considera di adottare una tarificazione basata sul valore, rivaluta i tuoi tassi di occupazione per collaboratore e ripensa la tua pianificazione delle risorse attuale.
- Utilizza un metodo collaudato per calcolare l’importo che dovresti fatturare per i tuoi servizi.
- Considera il tuo tempo non fatturabile come spese generali.
