Quanto è costata l’ultima prevendita?
Nel settore dei servizi, vendiamo tempo in cambio di denaro. Per questo motivo, non è facile valutare il tempo trascorso dai team su un progetto vinto (e quindi fatturabile)… Non è più facile quantificare in contanti il costo dell’ultima prevendita: la compagna Fleuri-Michou. Sapete quanto vi è costata la vostra ultima attività di prevendita? Il […]
Quanto hai investito, in termini di tempo, nella fase di presale?
Nel settore dei servizi, vendiamo tempo in cambio di denaro. In sé, non è facile valutare il tempo impiegato dal team su un progetto e non è più facile quantificare in denaro contante e sonante il tempo investito in presale. Sai misurare il tempo investito in presale? Il costo Nella stragrande maggioranza dei casi, purtroppo, […]
