Vous souhaitez augmenter la rentabilité globale de votre agence ou de votre entreprise ? Il est essentiel de comprendre et de maîtriser le calcul du taux de marge. Comme le retour sur investissement (ROI), le taux de marge est un indicateur clé de la rentabilité et de la santé financière de votre entreprise. Savoir le calculer et l’analyser peut vous aider à prendre des décisions stratégiques éclairées, à optimiser les prix et à améliorer les marges bénéficiaires. Êtes-vous prêt à lever le voile sur les concepts de rentabilité ? Suivez le guide !
Définition du taux de marge
Quel est le taux de marge ?
Le taux de marge représente le pourcentage de profit réalisé sur chaque euro dépensé pour produire un bien ou un service. Il est calculé en divisant le taux de marge (la différence entre le coût d’achat et le prix de vente) par le coût d’achat, puis en le multipliant par 100 pour obtenir un pourcentage.
Le terme de marge commerciale est utilisé pour les activités commerciales (achat et revente), tandis que le terme de marge brute ou industrielle est utilisé pour les activités de production ou de service.
À quoi sert le taux de marge ?
Le calcul de la marge est un indicateur financier clé pour toute entreprise, et ce pour une bonne raison : il indique le bénéfice réalisé sur chaque vente. Pour les entrepreneurs, la marge est un élément clé des prévisions financières.
Selon le secteur d’activité, les entreprises utilisent le taux de marge pour.. :
- Évaluer les performances commerciales de l’entreprise ;
- Se positionner par rapport aux concurrents du même secteur ;
- Identifier l’évolution de la stratégie de l’entreprise, qu’elle soit en déclin ou en amélioration ;
- Orienter les décisions de développement vers les produits les plus rentables ;
- Calculez le seuil de rentabilité de l’entreprise.
La compréhension et l’optimisation de ce taux sont donc cruciales pour le développement stratégique et la viabilité financière d’une entreprise.
Quelle est la différence entre le taux de marge et le taux de marque ?
Le taux de marque et le taux de marge sont souvent confondus à tort. Il est important de comprendre la différence pour éviter toute confusion :
- Taux de marge: c’est le rapport entre la marge brute (différence entre le prix de vente et le coût d’achat) et le coût d’achat. Ce taux indique combien l’entreprise gagne par euro investi dans l’achat de ses produits.
- Taux de marque: il est calculé en divisant la marge commerciale par le prix de vente hors taxes. Il indique le pourcentage que représente la marge par rapport au prix de vente final proposé au consommateur.
En d’autres termes, le taux de marque est utilisé pour fixer le prix de vente en fonction de la marge souhaitée, tandis que le taux de marge est utilisé pour calculer la marge par rapport au prix de votre produit ou service.
Calcul du taux de marge
Comment le taux de marge est-il calculé ?
La formule de calcul du taux de marge est la suivante :
Taux de marge (%) = (Marge brute) / Coût d’achat ×100
où la marge brute est la différence entre le prix de vente et le coût d’achat.
Exemples pratiques de calcul du taux de marge
Exemple 1 :
Supposons qu’un produit soit vendu 20 euros et acheté 15 euros. La marge brute serait de 5 euros.
Taux de marge = (5) / 15 ×100 = 33,33 %.
Exemple 2 :
Pour un service vendu 100 euros avec un coût de production de 70 euros, la marge brute est de 30 euros.
Taux de marge = (30) / 70 ×100 = 42,86 %.
Ces exemples illustrent comment le taux de marge peut varier en fonction du coût d’achat et du prix de vente, ce qui influe directement sur la stratégie de fixation des prix et sur le choix des produits.
Types de taux de marge
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette ?
Le taux de marge brute représente le pourcentage de bénéfice obtenu après déduction des coûts de production ou d’achat des produits vendus, par rapport au chiffre d’affaires généré. Ce taux est crucial car il reflète l’efficacité avec laquelle une entreprise produit et vend ses produits à un prix supérieur à leur coût.
La marge nette indique le bénéfice qui reste à l’entreprise après avoir payé toutes les dépenses. La marge brute indique si l’entreprise a réalisé un bénéfice sur ses ventes.
Ces deux types de marges fournissent des informations différentes :
- La marge brute révèle la rentabilité par unité vendue.
- La marge nette reflète la rentabilité globale de l’entreprise.
Par conséquent, les données utilisées pour le calcul diffèrent :
- La marge brute est calculée à partir des montants (TVA comprise) des produits ou services. Elle est exprimée en unités monétaires
- La marge nette est basée sur les montants après TVA, en tenant compte de tous les coûts liés à la vente. Elle est exprimée en pourcentage.
Comment la marge brute est-elle calculée ?
Pour calculer la marge brute, utilisez la formule suivante :
Marge brute = prix de vente (hors TVA) – coût d’achat.
Exemple:
Si une entreprise produit des sacs dont le prix de production est de 100 euros et le prix de vente de 200 euros, la marge brute sera de 100 euros.
Comment le taux de marge nette est-il calculé ?
Pour calculer la marge nette, utilisez la formule suivante :
Taux de marge nette = marge nette / prix d’achat HT = (prix de vente HT – prix de revient HT) / prix d’achat HT.
Il est bon de savoir que le prix de revient comprend toutes les dépenses nécessaires à la fabrication d’un produit ou à la prestation d’un service. Dans le cas d’une activité d’achat/vente, il correspond simplement au prix d’achat du produit.
Exemple : Supposons qu’une entreprise spécialisée dans l’achat et la revente de linge de lit achète du linge de lit à 50 euros hors TVA et le revend à 100 euros hors TVA (le prix hors TVA est le prix de vente hors TVA).
Pour déterminer sa marge nette, l’entrepreneur calcule :
marge nette = 100 euros – 50 euros = 50 euros
L’entreprise réalise donc un bénéfice net de 50 euros par feuille vendue.
Optimisation des marges
De quelle marge avez-vous besoin pour être rentable ?
Pour qu’une entreprise soit rentable, sa marge bénéficiaire doit être suffisamment élevée pour couvrir non seulement le coût des produits vendus, mais aussi toutes les dépenses d’exploitation.
Le taux de marge idéal varie d’un secteur à l’autre, mais un minimum de 30 % est généralement recommandé pour assurer une rentabilité à long terme :
- Commerce de détail : les marges sont souvent plus faibles, de l’ordre de 10 à 20 %, en raison d’une forte concurrence.
- Technologie : peut atteindre 40-60% en raison des coûts de production relativement faibles après le développement initial.
- Services : les marges peuvent être élevées, parfois jusqu’à 50 % ou plus, surtout si le service offre une valeur ajoutée unique.
De quelle marge les agences ont-elles besoin pour être rentables ?
La marge brute, le roi des KPI, est plus que jamais cruciale dans un contexte où le modèle des agences a changé, notamment après la pandémie de Covid-19. Avec l’augmentation de l’importance des projets ponctuels par rapport aux contrats récurrents, la pression sur les marges s’est intensifiée. Les budgets se réduisent et les décisions sont transférées aux services d’achat, ce qui rend les négociations plus difficiles et impose des critères stricts pour travailler avec les grands annonceurs.
Pour rester compétitive, une agence doit viser une marge brute de 35 à 40 %. Par exemple, pour un budget de 200 000 euros, une marge de 70 à 80 000 euros est attendue, le reste allant à la production. La production en interne ou l’intégration de freelances permet d’optimiser cette marge, en répondant de manière flexible aux besoins des clients. Dans ce contexte, l’adaptation de l’étendue du travail pour offrir « moins pour plus » peut également être une stratégie efficace.
Comment augmenter le taux de marge ?
« Comment augmenter ses marges ? est probablement l’une des questions les plus fréquemment posées. Si vous constatez que votre taux de marge est inférieur à celui de vos concurrents dans un secteur similaire, plusieurs stratégies peuvent vous aider à l’améliorer :
- Augmenter les prix de vente: évaluez le marché pour déterminer s’il est possible d’augmenter les prix sans porter préjudice aux clients.
- Réduction des coûts de production: trouver des moyens de rendre la production plus efficace ou acheter des matériaux à moindre coût tout en maintenant la qualité.
- Optimisez la chaîne d’approvisionnement : réduisez les coûts logistiques en renégociant les contrats avec les fournisseurs ou en optimisant les itinéraires de livraison.
- Simplifier les opérations commerciales : rationaliser les processus internes pour réduire les coûts et augmenter l’efficacité globale.
Nous avons créé un système de gestion des achats qui nous permet d'avoir une vue d'ensemble de la rentabilité de la marge brute par projet et un suivi automatique. Nous sommes en mesure d'agréger les estimations de la marge brute sur les données réelles et prévisionnelles, ce qui nous permet de cibler l'activité.
Techniques d'amélioration des marges de vente
Voici quelques stratégies pour augmenter la marge commerciale :
- Segmentation de la clientèle: identifier et se concentrer sur les clients les plus rentables en leur proposant des produits et des services adaptés.
- Vente croisée et vente incitative: augmentation de la valeur moyenne de la transaction en proposant des produits complémentaires ou des versions améliorées.
La mise en œuvre de ces techniques permet d’augmenter la marge de vente de l’entreprise, ce qui améliore sa solidité financière et sa capacité à investir dans la croissance.
Suivi des marges en temps réel avec Furious
Le calcul isolé du taux de marge n’apporte que peu de valeur ajoutée. Il est essentiel pour tout entrepreneur de suivre ce taux régulièrement, tant sur une base mensuelle qu’annuelle.
Vous pouvez également comparer votre taux de marge avec celui de vos concurrents dans le même secteur. En outre, en comparant vos marges passées, vous pouvez suivre l’évolution de vos performances.
Vous pouvez effectuer ce suivi vous-même ou vous faire accompagner. Si vous avez besoin d’aide pour gérer vos comptes, vous pouvez utiliser un logiciel de gestion comme Furious, qui offre également un suivi en temps réel. Résultat ? Vous pouvez rapidement adapter vos stratégies pour éviter les pertes.
