Vous cherchez à augmenter la rentabilité globale de votre agence, entreprise ? Pour cela, comprendre et maîtriser le calcul du taux de marge est indispensable.
En effet, tout comme le ROI (Retour sur Investissement), le taux de marge est un indicateur clé de la rentabilité et de la santé financière de votre entreprise. Savoir comment le calculer et l’analyser peut vous aider à prendre des décisions stratégiques éclairées, à optimiser vos prix, et à améliorer vos marges bénéficiaires.
Alors, prêt à lever le voile sur les notions de rentabilité ? Suivez le guide !
Définition du taux de marge
Qu'est-ce que le taux de marge ?
Le taux de marge représente le pourcentage de profit réalisé sur chaque euro dépensé pour produire un bien ou un service. Il est calculé en divisant la marge (la différence entre le coût d’achat et le prix de vente) par le coût d’achat, puis en multipliant par 100 pour obtenir un pourcentage.
On parle de taux de marge commerciale pour les activités de négoce (achat et revente), tandis que le terme marge brute ou industrielle est utilisé dans les activités de production ou de services.
À quoi sert le taux de marge ?
Le calcul de la marge est un indicateur financier capital pour toute entreprise ; et pour cause, elle permet de connaître le profit réalisé sur chaque vente. Pour les entrepreneurs, la marge constitue un élément clé dans l’élaboration des prévisions financières.
Selon le secteur d’activité, les entreprises s’appuient sur le taux de marge pour :
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise ;
- Se situer par rapport à leurs concurrents dans le même secteur ;
- Identifier l’évolution de leur stratégie commerciale, qu’elle soit en déclin ou en amélioration ;
- Orienter les décisions de développement vers les produits les plus profitables ;
- Calculer le seuil de rentabilité de l’entreprise.
Comprendre et optimiser ce taux est donc crucial pour le développement stratégique et la pérennité financière d’une entreprise.
Quelle différence entre le taux de marge et le taux de marque ?
Deux lettres suffisent pour créer la confusion : le taux de marque et le taux de marge sont, à tort, souvent confondus. Saisir leur différence est important pour éviter toute confusion :
- Taux de marge : Il représente le ratio entre la marge brute (différence entre le prix de vente et le coût d’achat) et le coût d’achat. Ce taux révèle combien l’entreprise gagne pour chaque euro investi dans l’achat de ses produits.
- Taux de marque : Celui-ci est calculé en rapportant la marge commerciale au prix de vente hors taxes. Il indique le pourcentage que représente la marge par rapport au prix de vente final proposé au consommateur.
Autrement dit, le taux de marque est utilisé pour fixer le prix de vente en fonction de la marge désirée, tandis que le taux de marge sert à calculer la marge en fonction du prix de votre produit ou service.
Calcul du taux de marge
Comment se calcule le taux de marge ?
La formule pour calculer le taux de marge est :
Taux de marge(%) = (Marge brute) / Coût d’achat ×100
où la marge brute est la différence entre le prix de vente et le coût d’achat.
Exemples pratiques de calcul de taux de marge
Exemple 1 :
Supposons qu’un produit soit vendu à 20 € et acheté à 15 €. La marge brute serait de 5 €.
Taux de marge = (5) / 15 ×100 = 33,33%
Exemple 2 :
Pour un service vendu à 100 € avec un coût de production de 70 €, la marge brute est de 30 €.
Taux de marge = (30) / 70 ×100 = 42,86%
Ces exemples illustrent comment le taux de marge peut varier selon le coût d’achat et le prix de vente, influençant directement la stratégie de prix et les décisions de gestion financière.
Types de taux de marge
Quelle différence entre le taux de marge brute et le taux de marge nette ?
Le taux de marge brute représente le pourcentage de profit réalisé après déduction des coûts de production ou d’achat des produits vendus, par rapport au chiffre d’affaires généré. Ce taux est crucial car il reflète l’efficacité avec laquelle une entreprise produit et vend ses produits à un prix supérieur à leur coût.
La marge nette permet de connaître le profit restant pour votre entreprise après avoir réglé toutes ses charges. Quant à la marge brute, elle indique si l’entreprise a réalisé un bénéfice sur ses ventes.
Ces deux types de marges fournissent des informations distinctes :
- La marge brute révèle la rentabilité par unité vendue.
- La marge nette reflète la rentabilité globale de l’entreprise.
À ce titre, les données utilisées pour les calculs diffèrent :
- La marge brute est calculée en tenant compte des montants TTC (incluant la TVA) des produits ou services. Elle s’exprime en unité monétaire
- La marge nette se base sur des montants HT (hors TVA) en considérant l’ensemble des frais associés à la vente. Elle est exprimée en pourcentage.
Comment calculer le taux de marge brute ?
Pour calculer le taux de marge brute, utilisez la formule suivante :
Marge brute = prix de vente (HT) – coût d’achat.
Exemple :
Si une entreprise produit des sacs dont le prix de production est de 100€ et que le prix de vente est de 200€, la marge brute serait de 100€.
Comment calculer le taux de marge nette ?
Pour calculer le taux de marge nette, utilisez la formule suivante :
Taux de marge nette = marge nette / prix d’achat HT = (prix de vente HT – coût de revient HT) / prix d’achat HT.
Bon à savoir : le coût de revient inclut toutes les charges nécessaires à la fabrication d’un produit ou à la prestation d’un service. Dans le cas d’une activité d’achat-revente, il correspond simplement au prix d’achat du produit.
Exemple : Supposons qu’une entreprise spécialisée dans l’achat-revente de linge de lit achète ses draps pour 50 euros HT et les revend à 100 euros HT (le prix HT étant le prix de vente sans la TVA).
Pour déterminer sa marge nette, l’entrepreneur calcule :
marge nette = 100 euros − 50 euros = 50 euros
Ainsi, l’entreprise réalise un profit net de 50 euros sur chaque drap vendu.
Optimisation des marges
Quel taux de marge pour être rentable ?
Pour qu’une entreprise soit rentable, son taux de marge doit être assez élevé pour non seulement couvrir le coût des produits vendus, mais aussi l’ensemble des dépenses opérationnelles.
Le taux de marge idéal diffère selon les secteurs d’activité, mais un minimum de 30 % est généralement recommandé pour garantir une rentabilité pérenne :
- Retail : Les marges sont souvent plus faibles, autour de 10-20 %, en raison de la forte concurrence.
- Technologie : Peut atteindre 40-60 % grâce à des coûts de production relativement bas après le développement initial.
- Services : Les marges peuvent être élevées, parfois jusqu’à 50 % ou plus, surtout si le service offre une valeur ajoutée unique.
Quel taux de marge en agence pour être rentable ?
La marge brute, véritable KPI roi, est plus que jamais cruciale dans un contexte où le modèle des agences a évolué, surtout depuis la pandémie de Covid-19. Avec la montée en puissance des projets ponctuels face aux contrats récurrents, la pression sur les marges s’est intensifiée. Les budgets se réduisent, les décisions se déplacent vers les départements achats, rendant les négociations plus dures et imposant un référencement strict pour collaborer avec les grands annonceurs.
Pour rester compétitive, une agence devrait viser une marge brute de 35 à 40 %. Par exemple, pour un budget de 200K€, anticipez une marge de 70 à 80K€, le reste étant alloué à la production. Internaliser la production ou intégrer des freelances permet d’optimiser cette marge, tout en répondant de manière flexible aux exigences des clients. Dans ce contexte, ajuster le scope of work pour offrir « moins pour plus » peut également s’avérer une stratégie efficace.
Comment augmenter son taux de marge ?
“Comment augmenter vos marges ?” est probablement l’une des questions qui revient le plus souvent. Si vous constatez que votre taux de marge est inférieur à celui de vos concurrents dans un secteur similaire, plusieurs stratégies peuvent vous aider à l’améliorer :
- Augmenter les prix de vente : Évaluez le marché pour déterminer si une hausse des prix est possible sans nuire à votre clientèle.
- Réduire les coûts de production : Identifiez des moyens de rendre la production plus efficace ou d’acheter des matériaux à moindre coût tout en maintenant la qualité.
- Optimiser la chaîne d’approvisionnement : Diminuez les dépenses logistiques en renégociant les contrats avec vos fournisseurs ou en optimisant les itinéraires de livraison.
- Simplifier le fonctionnement de l’entreprise : Rationalisez les processus internes pour réduire les coûts et augmenter l’efficacité globale.
On a mis en place la partie gestion des achats qui nous permet d’avoir un visu sur la partie rentabilité de marge brute par projet et de le suivre de manière automatisée. On est capable d’agréger nos estimés de marge brute à la fois sur le réalisé et sur le prévisionnel qui nous permet de piloter le business.
Techniques pour améliorer la marge commerciale
Pour renforcer votre marge commerciale, voici quelques stratégies :
- Segmentation de la clientèle : Identifiez et concentrez-vous sur les clients les plus rentables en leur proposant des produits et services adaptés.
- Cross-selling et upselling : Augmentez la valeur moyenne des transactions en offrant des produits complémentaires ou des versions améliorées.
En mettant en œuvre ces techniques, vous pouvez augmenter la marge commerciale de votre entreprise, améliorant ainsi sa solidité financière et sa capacité à investir dans sa croissance.
Suivi en temps réel du taux de marge avec Furious
Calculer votre taux de marge de façon isolée n’apporte que peu de valeur. Il est essentiel pour tout entrepreneur de surveiller ce taux régulièrement, que ce soit chaque mois ou chaque année.
Comparez également votre taux de marge avec celui de vos concurrents dans le même secteur d’activité. De plus, en le comparant à vos marges passées, vous pouvez suivre l’évolution de votre performance.
Vous pouvez effectuer ce suivi vous-même ou être accompagné. Si vous avez besoin de soutien pour gérer votre comptabilité, vous pouvez utiliser un logiciel de gestion comme Furious, qui propose également un suivi en temps réel. Résultat ? Vous pourrez ajuster vos stratégies rapidement pour éviter des pertes.
Amaury Bataille, Directeur Général du groupe Monet + Associés
On a basculé sur de la marge brute produite par business unit. C'est le KPI phare qui nous permet de nous assurer que la production vendue à nos clients permet d'absorber les coûts de nos business units.
